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傅盛:管理的抽象与聚焦

2015年10月14日 08:28 编辑: 经理人网编辑

猎豹移动(NYSE:CMCM),从一个传统的PC公司转型成为真正的移动互联网公司,不管从商业模式还是战略方向上,都有了极大的颠覆。

猎豹移动2015年Q1财报显示,截止2015年3月31日,猎豹移动在全球的移动用户安装量已经达到13.4亿,移动月度活跃用户新增4800万至4.43亿,同比增长99.4%。其中,71%的活跃用户来自海外市场。一季度总营收是6.7亿元,同比增长113%;其中移动收入3.7亿元,同比增长584.1%;海外营收达2.56亿元,环比增长84.2%,占总营收38%,占移动收入比重为70%。

此外,移动收入占比已经达到55%,成为主要的收入来源。这是猎豹移动的标志性里程碑。移动先行的猎豹,是名副其实的“猎豹移动”了。

猎豹移动用户规模、用户活跃度的不断攀升与产品线的丰富,与产品矩阵策略和用户推广策略的实施密不可分。其移动营收、海外营收持续的增长,是猎豹移动广泛加强战略合作,积极采取投资并购策略,以及在大数据应用、广告形式创新和广告平台搭建方面积极投入的结果。

值得注意到的是,猎豹移动“三级火箭”的商业模式已经完善,并且形成了包括清理大师、电池医生、云存储等在内的产品矩阵,“移动工具平台”正从概念走向现实。

猎豹移动完成了重要一跃,跳出了之前随时可能被竞争对手“置于死地”的境况。

猎豹移动CEO傅盛率领他的团队,正在探索一条“海外包围中国”独特市场路径。在竞争对手
忙于国内战略布局的时候,悄然完成了海外用户的拓展和海外市场的开疆拓土,在BAT以及更多移动互联网公司冲向海外市场之前,傅盛将眼光放得更加长远广阔。

打造战术尖刀
傅盛本人有很多故事。1978年3月6日出生在江西景德镇,2003年加入3721公司。2005年离开3721后,拒绝了许多公司的邀请,包括打过交道的百度,而选择了刚成立不久的奇虎,任360安全卫士团队负责人。在任期间,他策划并推动了360安全卫士的插件查杀、木马查杀、漏洞修复、装机必备、360安全浏览器等多项重要项目。2009年出任可牛影像CEO兼董事长。2010年11月10日,金山安全与可牛正式合并成立独立公司,傅盛出任金山网络CEO。同时,金山网络正式对外宣布金山毒霸永久免费。2014年3月25日,金山网络更名猎豹移动公
司,傅盛出任CEO。于5月8日在纽交所挂牌上市。

在辛苦打拼了五年之后,改名猎豹移动的金山网络终于在巨头们的厮杀中打开一个缺口,猎
豹移动完成IPO,成为纽交所上市企业,跻身中概股行列,一时间风光无限。目前,猎豹移动是全球最大的移动工具开发商、中国第二大互联网及移动互联网安全公司,旗下产品覆盖Android、iOS、Windows三大平台,主要针对PC、移动设备的系统性能进行优化,并提供实时安全保护。

名称中的“移动”二字,将猎豹移动的战略方向揭示得非常清楚,移动互联网是行业的方向,故傅盛“顺势而为”,随行业大势发展。在国内移动端的安全和浏览器市场中,份额已基本被腾讯、百度、360和UC等公司蚕食,猎豹移动面临激烈的竞争,以边缘化功能的工具类产品,再加上海外市场战略成为公司通往移动化之路的总体方向。

傅盛从产品经理做起,成为市值50多亿美元的上市公司的领导者。原来做产品经理的经历,使得他对互联网和移动互联网产品的理解更深刻,更意识到互联网时代的产品竞争是“三位一体”的全方位竞争,与高级产品经理不同,战略级产品经理或战略型CEO能够助力企业建立立体战略纬度,从上下游战略纬度、组合、协同细化到资源、路径,最后再定位到战术尖刀和用户刚需的精准组合,建立高感知、高频度、高纬度的“尖刀”产品。

美图秀秀选择了自拍美白的美图手机作为新一代的战术尖刀。微信的战术尖刀是基于通讯录的语音聊天,战略高纬度为手游导流,是带着社交关系的有机流量。傅盛选择猎豹清理作为猎豹移动的战术尖刀也具有大同小异的道理。使用频率高,品牌感知性强,用户基数大,覆盖面积广,且具备社交属性,利于导出有机流量,自此,猎豹清理大师构筑了猎豹移动的产品基础。

建立工具矩阵
可以说,产品经理出身的傅盛有着一套方法论,有两个思想比较著名:单点爆破和边缘切入,第一个强调聚焦,第二个基于角度。

傅盛曾在很多场合讲述过自己的商业理念,他认为,移动互联网时代要用“单品”带动“体系”,在一个扁平的世界,只要把一个点做得足够好,就可以带动一整套巨大的体系,就像一个火车头带动了无数节车厢,形成一个工具矩阵。

基于这样的认识,早在两年前,傅盛率领团队开始进入几乎全世界所有人都不看好的一个小领域,并将其发展成“庞然大物”。发布以来,猎豹清理大师(Clean Master)一直在“无边界”扩张。猎豹通过猎豹清理大师带动其他APP,达到一定规模之后,又反哺猎豹清理大师,直到成功在移动端构建自己的移动工具产品矩阵。而且矩阵中的每一款产品的受欢迎程度都很高、用户量大、MAU高,背后具有巨大的规模效应。在猎豹清理大师的带领下,猎豹移动的安全大师、游览器、电池医生、CM launcher、PhotoGrid等产品,开始变成一个巨大的工具矩阵。这个工具矩阵开始出现商业化,再出现和信息的连接。

2014年至2015年,猎豹移动的工具矩阵真正开始全面铺开。傅盛率领猎豹移动从工具市场进
入全球连接市场。在产品线方面,猎豹移动结合智能手机用户需求,不断推出新的产品。2014年年底,推出了一款个性化APP—CM Launcher。据App Annie 2015年4月数据,CM Launcher已经是Google Play全球下载排行榜前20名的应用之一,Google Play全球个性化排行榜第二名。

在2015年3月Google Play全球排行榜前30名的应用中,有5款出自猎豹移动旗下。以Clean
Master、CM Security为基础,并借助其强大分发能力,交叉互推CM Launcher、CM Browser、CMLocker等高频次使用产品。最近,猎豹移动还推出了个人云存储产品CM Backup。

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(2014年5月8日,猎豹移动公司于纽交所挂牌上市。)

除了进行产品创新布局和用户推广外,傅盛也在率领猎豹移动通过加强战略合作,积极采取投资并购策略,以及加大在大数据应用、广告形式创新和广告平台搭建方面的投入来布局商业化。

一方面,通过战略合作丰富资深的广告资源。在国外,猎豹与包括Facebook Audience Network、Google AdMob等全球顶级移动广告联盟深度合作。在国内,猎豹已经成为腾讯移动联盟广点通的深度合作伙伴,其核心产品均已接入广点通移动联盟,并取得了很好的效果。

另一方面,猎豹还通过投资并购,加速其在全球移动广告市场的布局,极大地完善了猎豹的移动广告全球销售能力和大数据分析能力。通过扩大研发投入,猎豹在移动广告人才储备、广告形式提升及广告平台搭建方面也取得了积极进展。大数据应用方面,最近雅虎北京研发中心的个性化推荐团队加入了猎豹移动。广告形式提升上,猎豹在用户解锁界面中推出可以点击的全屏广告,取得了令人满意的效果。在广告平台搭建方面,猎豹正在测试CPC、CPM的价格模型。

移动广告业务驱动着猎豹海外收入、移动收入和总收入高歌猛进。目前,移动广告收入已占移动收入89%,占总收入48%。猎豹强化了在移动广告领域的全球销售、大数据分析等能力,为猎豹步入全球移动广告平台前三位奠定了坚实基础。

猎豹移动为了最大化利用现有流量资源、提升变现能力还创造了大数据+精准营销的模式:“广告代理商+营销平台+数据分析中心”的集合体,其基于云计算数据分析引擎和移动广告网络,助力商家精准营销,商业变现可持续。

傅盛希望能够构建一个影响全球人类生活的移动矩阵,让他们每天打开手机都有意愿使用猎豹移动的产品。也希望带领团队更精准地进行用户分析,在恰当的时候推送给他们,在全球的整个信息和商业连接上,发挥越来越重大的作用。

创造“出海”路径新模板

中国有很多的互联网公司做全球化,但并不是很成功,猎豹移动通过先单点突破,再构建强大产品矩阵的模式,迅速积累了大量用户,最后将这些海量用户进行最合理的变现。这种明修栈道(猎豹浏览器),暗渡陈仓(在海外建立产品矩阵并变现),躲过巨头追杀的方式,是傅盛给国内创业型企业上的一门课。

美国财经媒体看好猎豹移动,认为猎豹移动有着显著的增长潜力,因为它已经能够通过其海
量的互联网用户开始进行盈利。

猎豹移动的收入一直在增长,尤其是在海外收入的增长规模超出投资人的预期。2015年初,
猎豹移动进一步加强了多渠道推广策略,加强与Facebook、Google、Twitter等线上渠道的合作,与50余家手机厂商、运营商建立了推广合作。

傅盛认识到,现在人们对于移动广告的认知,已经不仅仅是应用分发,谈论更多的是通过大数据算法和技术手段实现移动精准营销。傅盛对猎豹移动未来的整体架构模式有着清晰的设计:在目前的规划之下,傅盛希望将猎豹打造成为一家更加简单和专注的大数据公司。现在大数据技术和移动广告模式方面的品牌形象得到越来越深入的认可。

可以说,过去两年间,猎豹移动成功探索出了新时代中国公司出海的新路径:“先全球化再本地化”。傅盛希望,作为具备持续变形能力的成功样本,猎豹移动的经验能改变全球工具厂商的命运。

PC时代,科技公司往往会先做好本土市场再做海外市场。傅盛却告诉大家,移动互联网已进入大航海时代,国际化市场完全可以先做。

目前,猎豹已经完成了全球用户平台的搭建,13.4亿用户中有7%来自欧美地区为主的海外市场。移动广告商业引擎的搭建,也让猎豹移动迅速成为第一家在海外大规模变现的中国互联网公司。

在媒体笔下,傅盛身上贴着很多标签:周鸿祎的“敌人”、雷军的学生、马化腾的小弟。尽管故事有不同版本,傅盛与雷军三人可以说有着“不解之缘”,无论外界如何评说,事实却是在这些大佬的影子下,傅盛玩转了很多大佬玩不转的“国际化”。在喜欢讲故事、拼概念、巨头效应的互联网圈内,傅盛用自己的独特商业理念和战略实践,走出了一条值得其他创业企业借鉴的道路。

无论巨头们在国内如何从PC、安全、国内三个维度上严防死守,猎豹移动已突围到了国外,并在国外市场大有遏制巨头之势。

除了管理好自己的事业,傅盛还成立了“傅盛战队”平台,专注于最早期的天使轮创业孵化,并请罗辑思维主讲人罗振宇、58同城CEO姚劲波、多玩游戏CEO李学凌等来做创业导师,旨在帮助年轻创业者,为创业者提供全方位创业服务。他在自己写的《一家公司的CEO该干什么?》中写道:作为CEO,既要有大的格局,又要在很小的单点足够极致,既能Zoom in(抽象),又能Zoom out(聚焦),两个极端来回切换,矛盾统一,完美平衡。

来源:《经理人》2015年第9期,独家稿件,转载请注明出版,欢迎分享,谢谢!

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